维新占国内汽车漆两成份额维新占国内汽车漆两成份额黄玠

维新占国内汽车漆两成份额,维新占国内汽车漆两成份额

凭借对市场细分的准确把握挑战被大品牌垄断的“脊梁”领域

“如果说今天的维新有成就的话，我认为最重要的就是懂得如何发现。”维新集团总裁叶凤英在她宽敞的办公室里总结成功经验：“不要固定自己的思维。事实上，‘发现’是我们一辈子都做不完的功课”

“要尝试走别人没走过的路”

涂料属于精细化工范畴，汽车涂料则是涂料行业里最“高、精、尖”的产业。据介绍，目前中国汽车业界所有与国外合作的企业都几乎是被指定用国外大品牌涂料，这样就等同于在中国研发、生产的涂料企业筑起了一堵难以攀越的高墙。统计显示这类汽车漆生产厂家已占领国内中高档汽车漆的60％，剩下的40％还被国内、外各式企业激烈抢食着。

根据2003年的资料统计，中国注册的涂料企业大致有3000家，但真正形成气候的屈指可数，而仅维新一家就占到了国内汽车漆市场份额的20％。该公司2004年的销售额为1.5亿元，而据不完全统计，当年整个国内汽车漆市场的交易额至少超过6亿。

维新制漆有限公司成立于1995年，没有人能想到这个专业性极强的“隐形冠军”企业是由一位年轻女性带着十几名手下拼打出来的。上世纪90年代初，现任维新集团总裁的叶凤英成立了一个小小的涂料产业研究所，随后发现汽车原厂漆有很大的潜在需求，但国内的企业却鲜有问津。随后，叶凤英开始了创业之路。谈到维新的成就，叶凤英告诉记者，用“发现”的眼光看问题非常重要。“我这个人思考问题经常用逆向思维，我认为做事不要过分专注到固定的圈里面。人要尝试着去走一些别人没走过的路，并且要敢于挑战权威。”

在这种理念的支撑下，维新从最初在全国一家家寻找客户，发展到现在已经与国内众多汽车厂家建立固定销售网络的大企业。

冰红茶里的“细节感悟”

维新的成功，最主要得益于细分市场。维新成立之初，叶凤英有这样一种经营理念：既然国外企业已经发展得非常成熟，我们无法跟他们比，那么就不要奋力去追，要寻找他们的弱项，乘虚而攻之，做他们没有做或不愿意做的市场。

在这种理念的鼓励下，维新做成了与厦门金龙的第一笔生意。同时，注意到国内大部分汽车生产企业都有外资背景，原厂漆供应商基本由国外品牌提供，中国企业对这块领域“难以下手”，维新开始关注“有意提升涂装质量”的汽车制造厂，哈飞因此成为维新一个重要的服务客户。随后，维新又关注到并成功进入了另一个细分市场：大巴涂料领域。

在维新位于深圳龙岗的5.3万平方米生产基地，维新总裁叶凤英表示，维新的核心竞争力并不是质量或价格，“这个世界上没有什么是固定的核心竞争力，企业的一切都在不断地调整过程中，昨天走过的路对今天的参考价值是很少的。”但她还是表示，为维新创造了今天成就的主要是“量体裁衣式”的经营方式。“质量和价格肯定要做到最优搭配，但我认为，全力以赴地关注客户需求、为用户提供量体裁衣式的生产和服务才是最关键的。”她举了一个例子：有一次她和儿子一起去咖啡厅，喝红茶时发现里面使用的冰块居然也是用红茶做的，“用红茶做冰块不会冲淡红茶本身的味道，同时又能很好地降温，这个细节需要用心去发现，其实每个卖红茶的人都能做到，只是以前没有人去关注而已。”

进军民用漆市场

目前维新的汽车漆销售量以每年百分之十几的速度增长着，但叶凤英发现，国内汽车漆市场毕竟有限。“中国现在的高中档汽车面漆市场总共才6亿多的市场量，而民用漆每年则有超过400亿的需求量。”

2003年初，维新开始涉足民用漆领域，进入的原因颇具喜剧色彩。当时叶凤英看到一则销售一种喷雾的广告，这种针对“家居综合症”的喷雾可分解室内的甲醛，叶凤英正考虑是否要把“维新基金”用来做这种喷雾，免费赠送给有需要的人。当征求国外朋友的意见时，朋友却认为不可行，因为游离的甲醛很难被喷雾分解，实际上最治本的方式就是在生产涂料过程中不要使用有害的物质。一句话惊醒“梦中人”——维新不就是制漆的企业吗？何况维新还拥有一系列国内最先进、最全的生产和检测仪器，并刚具备了研发及生产安全环境涂料的资格。

2003年，以“华天仑”为品牌的维新民用漆正式面世。2005年，立足环保的“华天仑”广告开始在中央电视台播放。“我认为‘责任型企业’要立足于对社会的贡献，同时还要根据市场导向来生产产品。这是维新的经营方针，也是维新最具竞争力的闪光点。”叶凤英说。

2005年4月，维新成为中国首家获得美国环境标志“绿色印章”认证的企业。

做中国制漆业的先导者

叶凤英表示，现在汽车漆业务占到维新总业务的2／5左右，但未来民用漆的比重将会不断增加，“涂料行业其实很精彩，我做了十几年依然兴致盎然，它是一种‘美丽的事业’。”她认为，由于中国民用漆市场的“蛋糕”更大，因此维新会向民用漆领域倾斜。“民用漆市场在增长，而且我认为在民用漆的竞争中还会有一个重新排位的过程。总之，维新会把主要精力放在中国市场。”据了解，维新的短期发展目标是在2006年力争在民用漆领域的销售超过1亿，3年内做到在中国的民用漆销售超过5亿，长期发展目标则是在2010年销售额达10亿。

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